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熊猫彩平台app:中國傳統小微企業的底氣來自哪裡

本文由:赖赛玉 编辑 2019年09月15日 10:11 汽车导购71 ℃

【52岁保姆上吊身亡】

好機器﹡∟π,自然好價格⌒♂。這種德國品牌的一體機售價高達58萬元∵◇,再加上製版師、擋車工的高薪引進和培訓⊿⌒,一個成規模的車間至少需要數千萬元的投資△。

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那麼□,新增的關稅成本到底誰來承擔┊?美國客商會不會因為利潤降低而減少來年的訂單◇⊙◇?「他們只好漲價了☆▽,最後還是美國消費者為關稅買了單〇⌒〇。」梁文美告訴記者♀﹡⌒,她的美國客戶不僅一個沒丟π,還新增了不少∴⊿,今年上半年♀☆,她的公司甚至實現了同比增長80%的驕人業績┊π。

[濮院毛衫創新園打造的世博原創中心∟∟。本報記者 李 哲 攝濮院毛衫創新園一角∴↑。本報記者 李 哲 攝擋車工在智能織造車間操作一體成型無縫機〇。本報記者 李 哲 攝我國傳統小微企業的底氣來自哪裡——浙江嘉興濮院毛衫創新園外貿企業調研閱讀提示不久前〇□,美方針對我國出口商品實施新的加征關稅措施▽⌒∴,這其中就包括紡織行業□。作為一個「古老」的傳統行業♂∵,紡織業的利潤空間本就有限〇☆π,關稅的加征對企業的影響大嗎♂∟?在浙江嘉興濮院毛衫創新園﹡﹡,多家外貿企業通過提升產品競爭力、拓展全球新市場、提升對客戶的服務能力等方式△⌒,不僅化解了關稅上漲帶來的風險?┊,還收穫了更多的客戶和訂單▽∵♂。請跟隨經濟日報記者走進濮院毛衫創新園⌒,一探究竟□∵∟。

在濮院開了幾年門市后⊿△〇,愛折騰的梁文美又有了新的想法——「我要做全球的生意┊⊿⊿,把羊毛衫賣到外國去」〇⊙△。2013年☆┊,梁文美拿出自己所有的家當﹡◇,成立了專營外貿生意的浙江康盈服飾有限公司☆〇。

20多年前⊙⊿,剛剛結婚的梁文美和蘇明淵夫妻倆∟,懷揣着300元錢↑∟,離開四川老家到廣州⊙,開始了拼搏闖蕩▽〇。他們在工廠織過毛衣∟,在出租房裡擺弄過織機∟,在批發市場開過檔口┊π。

沒有接縫⌒⊿,只是這種機器的優勢之一♂。「由於省去了人工套口的環節〇⌒,利用一體機可以節省人力成本、縮短生產時間⊙,更重要的是◇,可以避免人工操作對質量統一的影響⊙∵▽,產品附加值能增加三分之一左右♂♂。」沈曉琦指着樣品間里的毛衫說:「這些一體機生產出來的毛衫在商場里能賣到1000多元∴↑,甚至2000多元的價格♀□。」

一周來了三撥日本客戶開拓新興市場?∵∴,走品牌化發展路線一件毛衣◇▽□,翻來覆去居然找不到一個接縫♂〇。在嘉興華麗毛衫科技開發有限公司樣品間⊙﹡,記者發現□⌒?,這裏的毛衣正反兩面都可以穿?♂,因為衣服裡外兩面都沒有接縫↑。

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9月8日早晨☆,小鎮工業園區的酒店裡π⊙,自助餐廳的煎蛋窗口前排起了長隊⊙π,其中不乏說著日語和韓語的客商∟⊙△。位於浙江嘉興的「中國羊毛衫名鎮」濮院鎮♀,早早迎來了羊毛衫的採購旺季﹡⊙。

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8月13日⊿⊿,在拉斯維加斯的服裝展會上♂,梁文美的收穫前所未有的豐厚⊙。「客商們對我的產品非常感興趣◇⊙⊙,當場下訂單、拿樣品的客戶不少☆,我的郵件回復率也破天荒地達到了50%♂,預計有五六家企業能轉化成長期客戶↑⌒。」梁文美笑着說:「今天早上我在銀行辦事的時候↑,就接到一個來自美國的電話⊿□♀,說10月份要來我們公司看產品☆┊∟,這就很有合作的希望啦〇。」

「市場波動沒那麼可怕△⊿,我們有實力選擇優質客戶♀。」沈強告訴記者♂⌒∴,2016年之前⊿↑◇,他在其他外貿公司工作時⊙⊙┊,主要接的是美國的低價訂單⌒♂,純粹拼價格▽↑∵,毛利率甚至低到只有5%⊿☆▽,「那時候公司欠缺產品開發能力∴♂,完全照單生產△☆,為了多賺5角、1元錢〇∟∟,承擔著巨大的風險┊,稍有風吹草動就有可能做虧本買賣♀∟。如果那時遇到貿易摩擦♀⊿∵,破產的公司一定不少」〇。

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午餐時間┊〇□,沈曉琦並沒有閑着☆,她和從意大利米蘭留學回來的妹妹對着手機屏幕□┊∟,不停地「指指點點」◇∴♂,研究着她們的網絡店鋪如何能夠再改進↑?,讓自己的產品和品牌打動消費者☆□◇。

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「這個投資非常值得◇◇,我這批新衣服〇∵∟,在日本市場很受歡迎∟∴◇,目前已經接到不少訂單了△∵☆。」沈曉琦告訴記者♂,過幾天⊿,她會把這些樣衣帶到歐洲去看看市場反應⊿⊙。

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當記者問到π⊙,面對關稅的加征⊙∴,是否擔心客戶的穩定和利潤前景時∟◇♀,爽朗的梁文美大聲說道:「加稅就加稅♀﹡?,對我沒有多大影響﹡∵,我也不擔心⊿♂。首要的一點♂,我的產品款式獨特┊↑,我每年花大量的費用投資在款式開發上□。而東南亞國家很難做出這些款式〇△,美國客戶沒辦法更換供貨商⊙。」

「針對一個大客戶⊿♀,我們會配備至少10個人的團隊↑▽。客戶只要提出方向性的需求﹡☆▽,我們就會結合最新流行趨勢▽∵,提出多種設計方案π,包括款式、顏色、選料等▽△♀。」沈強說∵π∴,他們從下游的生產環節↑△┊,向上延伸到了市場調研和設計領域π﹡↑,這樣一來∵┊,就不僅是單純的代工角色π﹡π,而是成了客戶的合作夥伴♂。

2015年□♂♂,沈曉琦開始組建研發團隊△,招攬設計師、投資建製版房♀┊♀,告別了「價格戰」時代∟┊,轉而在產品質量上做文章△♂∟。在慢慢放棄美國「跑量型訂單」的同時∵◇,沈曉琦在日本、意大利等新市場中獲得了不少「小而精」的優質訂單♀,利潤空間也隨之有了提升⊙。

服裝行業看似傳統⊿∵⊙,卻最要求快速反應和創新△△∵。時尚的款式轉瞬即逝◇,更新速度極快┊♂♂,如果在設計和生產上做不到快速反應﹡∵♂,就談不上競爭能力∵π。「以我的客戶ZARA為例∟♀,它是時尚快銷的典型?π,如果像過去打一件樣衣就得花一兩個月△〇,什麼潮流都過去了?,價格再低△,對方也不會來合作□。」沈強說⌒?,依託當地完備的產業鏈和強大的服務能力∵☆,他的公司最快一天之內就能拿出樣衣供客戶選擇┊⊿。

「好在我們早已開始轉型?,提升產品檔次、開發新興市場□♀。就在這一周?◇,前後有三撥日本客戶到我們公司來選樣♀﹡?,他們看中的都是附加值比較高的產品?∵。」據沈曉琦介紹☆∵〇,華麗毛衫公司去年的營業額在6000萬元左右☆,今年雖然有部分訂單會受到美國加征關稅的影響♂,但好在其他市場的份額和利潤空間都在不斷提高∵,因此預計今年的營業收入並不會下跌♂□∵,而是與去年持平▽△。

練就自身本領∴☆♂,自能化風險于無形☆∴。「我們公司的優勢擺在這♀▽♀,國家的減稅降費力度也很大┊∟,中美經貿摩擦影響不大♂⌒△。美國的訂單本來出貨期在9月﹡?⌒,得到加征關稅的消息后∵,客戶通知我們提前發貨♂△,不走海運走空運☆▽⊙,多出來的運費由對方承擔⊿。到最後◇□,出這筆錢的還是美國消費者♂,本來賣10美元的衣服↑,估計會漲到11美元∴☆。」沈強說☆↑。

2005年▽◇,梁文美敏銳地發現▽∵,廣州市場上突然出現了一群客戶♂,他們操着同樣的口音☆☆π,拿起貨來數量驚人〇。幾經打聽☆﹡,梁文美第一次聽說了「濮院」這個浙江小鎮的名字﹡,她當即決定□∟┊,離開老市場廣州♂?,到新市場濮院闖一闖天下⌒□◇。

長着一張娃娃臉的沈曉琦☆♂∴,進入毛衫外貿行業快10年了♂♀。頭幾年◇┊,她接的訂單主要來自沃爾瑪等美國大超市⊙♂,絕大部分都是「跑量型訂單」π〇,這些訂單數量大、利潤薄∵,對價格十分敏感↑∴。後來隨着國內人力成本和原材料價格的上漲↑☆,這類訂單逐漸轉移到了孟加拉、越南、柬埔寨等國家□。

正是看到這一點?,自己成立公司的時候◇┊,沈強堅決不接低質量的訂單△▽,而是靠「定向設計」立足△。與原創設計不同▽┊♂,「定向設計」更多強調的是對客戶的服務能力☆♂。

「市場這麼大▽∴↑,無論發生什麼摩擦∵,只要產品好不愁沒有生意做☆。我相信☆,1億元的小目標∴□☆,用不了多久就能實現□∵△。」梁文美大笑着對記者說:「一切都只是剛剛開始⊿♀⊿!」

正因為自己的產品不走同質化路線、擁有較強競爭力⌒,所以梁文美在和客戶談判時⊙◇∴,話語權也比較強♀﹡。「我為什麼不擔心▽↑?第二點就是因為∴♂◇,我所有的外貿訂單都是按『離岸價』進行交易♂。也就是說┊〇,我只要把貨發到上海的港口就完成任務了∵。上海港口以外的運費、關稅等價格都和我沒有關係┊。」梁文美說☆♂♂。

「但是對於那種打價格戰的普通加工廠◇▽☆,影響就會很大♀▽,新增的關稅∟,他們承受不起﹡。如果美國進口商被關稅打擊到經營不良甚至破產┊,導致惡意打折∵〇,或者取消訂單∟◇∴,風險就更大了┊☆。」沈強認為▽,這其實是一次洗牌♂△,也是一次對行業的警醒♂,如果管理差、能耗高、沒有核心競爭力的落後產能就此被淘汰☆?♂,整個行業會走上一條更高質量的發展道路∟。

這種「火箭式」上漲的業績確實讓人驚訝⊿。帶着疑問〇▽∵,記者走進了沈強的公司π◇∴。開闊的空間里?⊿,滿眼都是身着時裝的塑料模特和牆上的一幅幅設計圖♂↑□,透露出濃濃的時尚氣息⊙?∟。

很快♂,梁文美把生意做到了美國?⌒。「2015年☆∟♂,我接到了美國TJX公司的訂單☆♂,也是500件π⊿♂。這是一個大品牌∵?┊,後來我們的合作越來越多┊,現在他們給我的都是一年十幾萬件的大訂單▽∵▽,以後量肯定還要繼續加大♂☆∵。」梁文美告訴記者△△,從那時起⊿,她和美國客戶的生意越做越多∟∴,去年公司1600萬元的營業額中♂〇π,美國的訂單佔到了60%∟♂⊿。

在不斷開發外貿新市場的同時⊿,沈曉琦也把眼光投向了國內∴♂。「內銷和外貿市場完全不同∟,做外貿代工π,只要根據訂單要求來生產就行↑□♂,不需要直接面對消費者♂〇。而做內銷﹡,則對品牌、設計、服務能力提出了更高要求⌒∵。」沈曉琦說♂π♂,有了前幾年的轉型經驗后↑π∟,她對自己的產品越來越有信心⌒⌒♂,去年註冊了兩個品牌♂☆〇,準備開始深耕國內市場⌒,走品牌化發展路線?。

對此〇☆,愛折騰的梁文美並不滿足♂▽,新的計劃已經破土而出♂。為了更加接近客戶⌒☆,梁文美上個月剛剛在洛杉磯註冊了分公司△,這樣就可以在美國開拓更大的市場♂↑。

「這個價格我不做」角色轉變帶來話語權和議價權提升臨近正午﹡◇∟,沈強坐在老闆椅上向外望去∟⌒,落地窗外一片光明開闊☆?♂,更為舒暢的是他的心情?▽↑。2016年♀,他創辦了桐鄉市新迪尚時裝有限公司△⌒,當年營業額為1100萬元〇┊,第二年猛增到4300萬元↑♂,第三年再翻一番◇↑,達到9700萬元▽♂﹡。而今年前8個月□,公司營收早已突破億元大關☆。

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1個億的「小目標」產品競爭力強☆,不愁沒有生意做「我的目標〇,至少1個億??□!」梁文美不是王健林π♀,4年前□∵♀,她才剛剛接到人生中的第一個外貿訂單——500件羊毛衫⊙。此前整整兩年∟↑,她的外貿公司沒有一分錢進賬△▽△。但在梁文美眼裡♀,公司年營業額達到1億元↑,僅僅是個小目標∵┊。

走進濮院毛衫創新園的智能織造車間↑◇♂,記者明白了其中的原委◇↑∵。「傳統織毛衣∵♂,是先由針織橫機織出兩條袖子和前後襟∟∟,然後再由套口工人手工將這4個毛衣片子縫合起來□⊙﹡,自然就會有接縫↑。而利用最先進的一體成型無縫機〇∟π,只要製版師寫好程序□⊙,毛線一接☆┊,機器就可以織出一件完整的毛衣◇,一條接縫都沒有♂◇▽。熨燙包裝之後∵♂,就可以直接出貨了π。」華麗毛衫公司總經理沈曉琦告訴記者〇。

「目前▽△,我們公司美國訂單的比重已經下降到了百分之十幾┊⊙∵。這次美國增加關稅?,對我們有影響⌒,但是可以承受π?。」沈曉琦告訴記者∵﹡∟,得知加征關稅的消息后⊿♂⊙,她和美國客戶做了溝通⌒┊,但是結果不太理想♀,對方要求她承擔大部分的關稅成本∴。

代工廠能隨時替換□▽,合作夥伴可不容易尋找∟∟◇,角色的轉變帶來了話語權和議價權的提升▽。「原來走來樣、打樣、報價、生產的路子△〇,主導權完全在客戶手裡♂。現在⊿♂,我們成了多個環節的參与者〇,話語權自然提高了⊿。如果對方給我壓價格♂,我可以毫不客氣地說:『這個價格我不做』⊙♂。」沈強告訴記者↑♂。

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「與我國企業不同♂∟﹡,東南亞國家企業的生產周期比較長⊙∴∵。首先?,從原料上講↑♀,東南亞國家一般只備常規紗線♀〇□,大部分的紗線┊,尤其是時裝類的﹡∵﹡,還得從中國進口∴,這就會增加大量的運輸時間⌒。其次↑π,我們企業的管理水平和工人效率都明顯更高∟♀〇。」沈強說〇∟,這也正是我國紡織行業不可替代的重要原因♂♀。

然而□,隔行如隔山♀,一點外貿經驗都沒有的梁文美整整喝了兩年的西北風π▽。轉機出現在2015年∴?。「我要感謝我的第一個客戶〇?□,是他教會了我怎麼做外貿生意⊿。」那一年的廣交會上┊∵,梁文美接到了來自加拿大的第一個訂單☆♂,500件羊毛衫◇?,金額2萬多元┊〇π。之前做慣了個體戶的梁文美不知道什麼是形式發票?,也沒見過任何正規表格π□。「加拿大客戶發來的每一封郵件、每一個表格我都趕緊保存起來⊙∴,照着樣子學◇⌒,生意就是這麼學來的∴﹡⊿。」梁文美說〇。

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